アパレル営業マンに向けた、コロナ禍で生き抜く営業方法について1対1で教えます（投稿ID : l0dju）

アパレル業界歴20年、現役アパレル営業マン、中小企業診断士である私が、 ・どうすれば売上が上がるのか分からない ・スーパー営業マンになって会社での地位を高めたい！ 以上のようなアパレル営業方法に悩みを持つあなたに、営業方法をお伝えします！ 過去の私は営業を始めた当初、 ・コミュニケーションがうまく取れない ・性格が内向的 ・数字に弱い ・計画性がなく適当 だったせいもあり、周囲から「営業が向いてない」と言われていました。 なので、売上があがらなかった時は自分でも「向いていないかも」と悩んでいたんですね。 特に私はコミュニケーションスキルが致命的に悪いのに当初は気付かず仕事をしながら営業についても先輩に教えてもらっていたんですけど、 「何を言ってるのかが理解できない！」 とにかく、営業のことはもちろん、数値や事務仕事内容のことは分からないし、何を言っているのかを理解することも難しい。 この時に私は初めて気づいたのですが、先輩の言っていることを１回で理解できないことが多々ありましたし、相手の言ってることがよく理解できないから支離滅裂な行動をとってしまうので、よく天然って言われてましたが、ただ単に分かっていないだけだったんです。 聞いても分からないのであれば、何回も聞けばいいのですが、私は元々が内向的な性格で照れ屋だったため、同じことを何回も聞くことが恥ずかしくてできなかったんですね。 分からないまま適当に仕事をしてしまうため、当然お客さんとも会社内でもトラブルが発生する。 また、年配の上司や社長から好かれないといった問題があって、周囲からの冷たい目やフォローをしてもらえない状態も経験して、売上が上がらずに苦しみました。。 そして、自分に合わないコピー機販売の飛び込み営業職に転職して、痛い目に遭いアパレル業界に戻って来た痛い経験もしているんですね。 でも、そんなダメダメ営業マンの私が様々な経験を得て身につけた「営業マーケティング」のおかげで、今ではアパレル営業で断トツの売上を上げる営業マンになり、今の会社でも今までとはジャンルが違って過去の人脈を活かせられない中、１年足らずで社内で一番の売上を上げるまでになりました。 結果、事務の人はニコニコしながら私の仕事を手伝ってもらえますし、上司や社長からは営業について一切文句も言われない状態となったのです。 営業について何も言われなくなると、心に余裕をもって営業ができるようになりますし、上司に指示されることはなくなりますので、自分がやりたい営業や営業以外でもアパレル業界でやりたいことができるようになるんです。 なので私は今、気分良く仕事をさせてもらってます。(笑) ここまで私の過去の話をしましたが、アパレル業界のスーパー営業マンになるためには、前述した営業力UPのための「マーケティング」が必要になります。 そのマーケティングとは、、 ・自分の魅力や特徴を理解する(自己分析) ・自分の魅力が活きる環境を整える(転職含む) ・自社や商品の魅力を理解して伝える(コンサル的視点) 上記の3つなのですが、私の今までの転職、コンサル、アパレル営業経験を活かしたアドバイスを致します。 上記を身につければ売上が上がり給料も上がるので、アフターは、、 ・自分の趣味に少しお金が使えるようになること ・家族と豪華な食事や旅行が行けるようになり、家族が喜ぶ ・奥さんとお金のことで揉めることが少なくなる ・父親としての威厳が保てる このようになるんです！ ツール書類もお渡ししますので、考え方を身につければ、後日繰り返して使用できますが、その他に疑問があれば何でも聞いてください！ あなたが自分の魅力に気付き、自分が活きる会社で自社商品の魅力を伝える能力が身に付けば、あなた自身の営業レベルもUPしますし、仕事自体も楽しくなるはずです。 なので、あなたには是非「スーパー営業マン」の考え方を身につけていただき、人生をも楽しんで欲しいと思います。 そして、私と共にアパレル業界を盛り上げましょう！ 場所 : 対面なら大阪市内、オンラインなら全国 時間 : 2時間を予定してますが、臨機応変に対応 値段 : 3,000円 [具体的な内容] ・SWOTを使った自己分析で自分の強み、弱みを把握します ・状況整理シートにてあなた自身の、 ①現状の整理、把握 ②問題点を深堀 ③今後の方向性を立案するスキル 以上の３つを身につけることで、あなた自身の根底にある問題・課題を把握し、解決策を見出すことができるようになります。 ・マインドマップとクロスSWOT分析を行います ①あなた自身の能力を活かせる環境はどういったものか ②自社商品が活きる市場はどこか ③自社商品の魅力は何か、どうすれば伝わるか 以上の営業力がUPする知識を学び、アパレル業界のトップセールスマンになるための方法を考えると共に、実行案も作成します。