★急募★【直行直帰】【グローバルに展開する外資系メーカーのルート営業】建設機材のBtoBコンサルティング営業／標準年収517万円スタート／働きがいのある会社ベストカンパニー選出 （投稿ID : zd50f）

【職務について】
弊社では「アカウントマネジャー（テリトリーセールス）」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持って活躍いただける人を探しています。
このポジションでは、主に建設業施工会社にコンサルティング営業を行います。顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決し、顧客ビジネスを成功に導くのが当社の営業の醍醐味です。

【ヒルティとは】
日本ヒルティ株式会社は、ヨーロッパのリヒテンシュタインに本社を置き、世界中の建築、土木、電気、設備業のお客様に向け製品・サービスを提供しているHilti Corporationの日本法人として1968年に設立された会社です。
建設業界の中で国際的に圧倒的なブランド力と製品力により、現在は120カ国以上に進出、28,000名以上の社員と共にグループ事業の拡大をしております。
また、2017年版のヨーロッパでの「グローバル企業における働きがいのある会社」ランキング(米国フォーチュン誌調査)では、7位にも選ばれ、日本でも2018年「働きがいのある会社（100-999人）」ランキングで49位を獲得するなど、従業員満足度の高いグループでもあります。

【職務内容】
業務詳細：アカウントマネジャーは下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。
・担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。
・社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。
・顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。
・訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。
・活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。
・所属するチームの上司・同僚に加え、他チームのメンバーや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。

【応募者への期待】
ヒルティでは多様性あふれる人材が集まり、革新的なアイデアであふれ、社内が活性化しており、個々の生産性が高いチームづくりをしています。必ずしも建設業界での経験を必要としていません。ヒルティでの成功は、あなたのバックグラウンドに関係なく、チームワークと能力をいかに発揮できるかにかかっています。

【ヒルティのブランド力】
ヒルティでは建設現場のプロフェッショナルに使用していただくためのハイエンド製品を作り続けてきました。
現場での施工性、安全性を重視した技術開発は革新的で、業界で知らない人はいないほど圧倒的なブランド力を持っています。

【企業の成長】
高度な戦略により業績拡大中です。
今後も拡大を継続するために、人材には教育を含め積極的に投資していきます。

【入社後のサポート】
異業種からの方でもすぐ活躍できるよう、入社後約1ヶ月の集中トレーニング、その後も合わせると計6ヶ月の新人トレーニングを用意しております。

給与
年収5,170,000円〜7,000,000円

〈年収例〉
標準年収 5,172,000円 （理論値）
月給333,000円＋月次報奨金
※四半期営業報奨金の詳細は以下の通り

四半期で売上100％達成時の標準額
147,000円* / 四半期
*個人分：　102,900円
*チーム分：　 44,100円

売上達成率81%以上から1％づつ支給率が設定(上限130％）されており、
例えば、超過達成で個人/チームともに130％の場合、
四半期の営業インセンティブだけで、約80万支給

【入社後のインセンティブ保証制度】
入社後からテリトリー配属までの期間：70,000円支給（3ヶ月間の個人・チームインセンティブ100%の達成時の1ヶ月あたりの理論値）
テリトリー配属から３ヶ月間：3ヵ月合計で102,900円（個人インセンティブ部分を最低保証）

【賞与】
年1回。1-12月分を2月に支給。期中入社の場合は期間按分。
1回あたり標準額：588,000円（実支給額は、業績に基づき決定）
※入社後半年間は月額49,000円を最低保障。
実際の評価金額と保証金額を比較し、多いほうを支給。

勤務時間
09:00~17:30

雇用形態
正社員

休日休暇
休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、有給休暇
●週休2日制（土・日）
●祝日
●GW休暇
●夏季休暇 （3日）
●年末年始（4日）
●有給休暇10日～25日
●特別傷病休暇（最高30日）

勤務地
※勤務地はエリア制（区部の場合は数区、市部の場合は数市）
※担当エリア：新潟県上越市～長岡市の範囲
可能であれば長岡市在住の方を希望しています。
新潟市在住の方は上越までの通勤が難しいため、お引越しが伴う想定です
※自宅から担当営業エリアまでの直行直帰スタイルの営業となります。
※営業車の駐車場は自宅近くに会社が契約

応募資格
・高卒
・34歳までの方
・2年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者（有形無形不問）
・第一種普通運転免許（普通自動車での営業活動を問題なく行える）
・基本的なPCスキル（Outlook、Word, Excel 等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力

待遇
社会保険完備、交通費支給
▼各種保険完備 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険
▼営業経費会社負担 ・社用車貸与 ・駐車場会社契約
▼通勤手当（直行直帰システム） ・ガソリン代 ・高速代
▼携帯電話・タブレットPC貸与
▼シャツ＆ジャンパー貸与
▼語学研修
▼確定拠出年金
▼退職金制度（勤続3年以上）
▼人間ドック（一部自己負担）
▼副業は申請許可制

その他
事業内容
土木、建築・設備業のプロの専門業者様向けに、建設用電動工具やアンカーといったファスニングシステムを販売しています。
グローバルで年間売上約6300億円、従業員数約30,000名

【ファスニングシステムとは】
工事現場で使われているコンクリートを始めとした様々な母材を「開ける･留める･埋める」工具類（ドリル製品や安全鋲打ち機、アンカー製品等）のこと。
競技場や大型商業施設、空港など世界中の建設現場で利用されています

主力製品・サービス
【同社製品・サービスのポイント】
■多彩な製品ラインナップ
ポジショニング製品、ドリル・ハツリ製品、アンカー製品、フォーム等展開している製品群・種類が豊富です。

■製品力
トップレベルの大学と交流を持ち、世界中から研究員が集結。先端技術を駆使して開発された製品だからこそ各国で定評があります。

■充実のカスタマーサポート
「最大2年間の無料修理保証」「修理は中3日で対応可能」「有償修理後も6ヵ月間の無料修理保証」等、
充実のサポートにより、顧客が安心して使い続けられる仕組みが整っています。

収益モデル
ファスニングシステムの販売

主要顧客
・建設業界の階層
①決まりを作る：国交省、自治体。大学、設計・事務所／オーナー
②元請け（プロジェクトマネジメン）：ゼネコン
③作る：各業種ごとの施工会社★直接のエンドユーザー
※基本的には営業先としては、③→②→①へアプローチ
（国立競技場や築地市場にも同社のアンカー製品が使われている）

・2013年から比較的規模の大きなお客様への深耕営業を強化していく方針。
（それまでは、新規開拓を中心に面を広げる営業を行ってきた）
⇒ターゲット：ポテンシャルの高いお客様（ヒルティファンを増やしていく）
数は少なく、売上は伸ばしてく（選択と集中型にシフト）

※大手顧客開拓における戦略的なアプローチ手法を強化している。
アプローチ手法として、課題からのアプローチ。
施工品質、工程のスピードアップ、コスト削減・利益向上、安全と健康対策、騒音や環境対策などの課題から"製品の提案"を行うことで、より大きな受注が見込める。