セールス苦手な習い事の先生業、インストラクター、パーソナルトレーナーの為の上手くいくセールスはシナリオが全て！自然に申し込みたくなるシナリオ作りオンラインセミナー （投稿ID : 10zgmo）

「できれば、口コミで来て欲しい・・・」
「誘わなくても、向こうから自然に申し込んで欲しい」


だって！セールスって売り込みになりそうで嫌だ！
断られた時のあの感じ・・・

何とも言えない気持ちになるから。


とにかく、体験セッションやお試しレッスンで
お客様に満足してもらえる内容と
「やってよかった！」と笑顔がみれたら
次のお申し込みをしていただけるはず！！
だけど・・・


一生懸命お客様に満足していただけるだけに
フォーカスしすぎるとどうなるか？
「気持ちよかったです。とりあえず、今日は体験
　だけでけしに来たんで・・・。」

こちら側が予想してもいない返事が
返って来ることがあります。



一生懸命頑張って、お客様にも
満足して頂けたはずなのに・・・
何がいけなかったんだろう？？？

これでは、体験やっても時間の無駄かも・・・
この様に思い悩んでしまいますよね。


何がいけなかったのか？
そもそも、体験セッションや体験レッスン
の目的は何か？


体験をして商品の良さを体感していただく事
もう一つ・・・
次の申し込みをしていただくセールスをする時間なんです。


とりあえず、体験だから
体験セッションや体験レッスンでお客様に
満足していただけて、良さが分かってもらえば
必ず次の申し込みをしてくれるとは限らない。


お客様の中には

「体験＝無料＝お得」


次の申し込みをするつもりがはじめから
ない方も混じっているのです。


その中から、あなたのセッションやレッスンへ
次も受けたい！継続したい！と思っていただけ
るお客様を見つけるには、ある準備が必要なんです。


それは、上手くいくセールスには

「シナリオ」

があるんです。

このシナリオを準備しているか
していないのかで
体験セッションや体験レッスンの内容も
変わってきます。



■■■セミナー詳細■■■

●テーマ
セールス苦手な習い事の先生業。。インストラクター、パーソナルトレーナーの為の
「上手くいくセールスはシナリオが全て！自然に申し込みたくなるシナリオ作り
オンラインセミナー


●日時：2023年4月2日(日)　①10:00～12：00　②21：00～23：00　のいずれか選択

●定員：各3名　少人数制のセミナーです。　参加費￥2,000

●対象：習い事の先生、講師、インストラクター、パーソナルトレーナー、セラピストのお仕事
　　　　をされていて、集客のお悩み、セールスの苦手意識のある方。

●場所：Zoomを使用したオンライン


●内容：
①セールへの思い込みを外す
②体験レッスンや体験セッションからお申し込みへつなげるシナリオ作り
③シナリオをつかったロールプレイング
　　　
★最後に、フリーランスで働く先生業、インストラクター、パーソナルトレーナーの為の
「高単価教室づくり講座」のご案内がございます。


詳細はこちらから
https://koutanka.com/scenario/
　　　　



■■講師プロフィール■■■

体育大学卒業後、都内大型フィットネスクラブインストラクターとして入社。後にフリーインストラクターとして独立。

民間や公共の運動施設で一般の健康指導を行う傍ら、高齢者の介護予防運動の活動として（社）日本アクアサイズ協会設立に参画。理事、認定講師として、水中運動指導士の養成や研修会講師を務める。

2015年心と身体の健康作りを通して、なりたい自分の実現と充実したライフキャリアをサポートするWellness-Visionを立ち上げる。

主に、30代から40代女性の方を中心に延べ100名以上のコーチングセッションを実施。
現在では、フリーランス歴27年の経験を活かして、フリーランスで活動する先生業の為の高単価教室づくりコンサルタントとして活動。


相手の本音を引き出し、自然と前向きになるセッションが好評。「比べるのは、自分自身！昨日の自分と比べて今日の自分はどうか」を一番に、自信と勇気を持ってなりたい自分を実現したい人の後押しを続けいます。






■■■受講者様の声■■■


指導料の値上げをしたら、パーソナル継続率が90パーセントになった
パーソナルスイミングインストラクター杉浦しのぶさん

1.指導料を値上げする前は、どのような状況でしたか？

8名の障がいを持つ子供の水泳指導のお願いをされたことをきっかけにそれを、ベースにパーソナル指導へ変更しましたが、指導料は据え置きのままでした。

2.値上げ決める時に、どのような不安がありましたか？

値上げは大事であると言う事は、勉強仲間と勉強している中で理解していました。
でも、倍にして来るのかな？と言う気持ちと、倍にして来ないかもしれないという気持ちがありました。もしも、来なければ来る人を待てばいいや！とチャレンジをしてみる気持ちがありました。

3.値上げをしてみて変化があった事はどのような事でしたか？

ただの泳法だけを教える指導ではないこと、水泳を通してその人のなりたいライフスタイルや目標や願いを叶えることを目的とした水泳指導のスタイルにして問い合わせは来るが、レッスンに至らない方もいますが、レッスンを申し込まれた方の継続が90%。料金以上の満足感、納得感、達成感、お得感を分かってくれている感が伝わっているのを確実に感じます。だから、値段に臆しなくなりました。

4.指導料の値上げをしていなかったら、今の状況はどのようになっていましたか？

思ったほどの収入ではなく、貯金も出来ない。仕事に対してのやりがいも今に比べたら低かったはずです。労力は変わらず、疲弊し仕事への面白みに欠け「何かが違う。」ともがいていたと思います。未来も描けず、自分に自信が持てずにいたと思います。大きな実績やネームバリューもない私が指導料値上げなんてしてはいけないと、思っていた。それはすべて、自分勝手な思い込みだったことに気づけた




●ワンコインレッスンからの卒業。値上げをしたら自分に自信が持てるようになった
体操教室主宰　代表指導コーチNatukoさん

1.指導料を値上げする前は、どのような状況でしたか？

経歴もある優秀なコーチの中に混じって自分も指導をする中、生徒への想いとは別に自信のない人間でした。どこかで、強いカリスマ性のあるコーチたちとの違いをいつも比べていました。

2.値上げ決める時に、どのような不安がありましたか？


自分に代表指導コーチは特別に何かというものもなく、技術とは勉強するのみだと思っていました。しかし、ワークやセッションを通して、「自分が本当にやりたかった事」を引き出してもらい、また大手の教室にはない、優秀なコーチ達にはない自分の出来る事、私にしか出来ない教室がつくれることに気づかせてもらえました。
そして、指導料の値上げについても自信がもて料金を3倍にすることができました。


3.値上げをしてみて変化があった事はどのような事でしたか？

モヤのかかった感じのまま、これからも迷い迷い値上げもしないままで自分にもどこか自信がないまま仕事をしていたと思います。

4.どのような方にオススメしたいですか？

自分自身が一生懸命やっているのになぜか自信がもてない人には絶対いいです！
自分自身が気づけない自分の強みに気づく事ができました！





●自分にしかできない仕事をしたい！行動の一歩を踏み出せました！
アクアインストラクター　MAMIさん

1.講座受講前の状態はどの様でしたか？

子供が大好きで幼児体育の勉強を専攻。卒業後スイミングスクールのコーチとして仕事をしてきました。結婚と同時に退職。仕事をしている時からなんとなく、何か資格とろうかなー。と漠然と思いつつも行動せずにいました。当時はやっぱり面倒くさいという気持ちもあったと思います。

2.講座を受けて変化したことは、どのような事でしたか？

自分にしか出来ない仕事をしたい、出産や子育てもしながら働く事を続けたいという思いがあり、今まで経験した事のない仕事も知りたい、自分に出来る事を増やすためにも、資格を取ろうと決意をしました。以前から興味があった資格を申し込みスクーリング中です。現在、妊娠中なのでこの期間を有効に使いセッションを継続しながら、今まで経験した仕事と現在学んでいる資格の知識を合わせ自分にしか出来ない教室系の仕事を構築する事を決めました。これから具体化していきます。

3.講座を受けていなかったら今の状況はどのようになっていたと思いますか？
どの様に行動して良いかもわからず、考えても面倒くさいなーと思い資格もとらず、時間だけが流れて何も行動できずに時間を無駄にしていたと思います。


●委託契約以外に新たな収入の道として、自分の商品をオンラインレッスンに構築することが出来た！ボディーケアトレーナー平田美保さん

1.講座を受ける前はどのような状況でしたか？

どのようにして自分のビジネスを進めていったら良いか分からなかった。

2.講座を受けてみて、どの様な気づきまたは、変化がありましたか？

やり方ももちろんそうですが、寄り添ってくれて、一歩踏み出す勇気をもらえました。

3.どの様な方へこの講座をおすすめしたいですか？

この人から習いたいという直感が大事だと思います。 自分でやるのには限界があるので、それを指南してくれる、寄り添いながら伴走してくれる。ビジネスは終わりがありません。そういう覚悟を持って自分のビジネスモデルに合ったメンターさんを選ぶことをおすすめします。