◆東京/「保育士バンク！」ソリューションセールス/ 正社員 株式会社ネクストビート（投稿ID : 187p15）

東京/「保育士バンク！」ソリューションセールス/ 正社員 株式会社ネクストビート 求人概要 募集職種名 東京/「保育士バンク！」ソリューションセールス/ 正社員 職種 営業・企画営業（法人向け） 仕事内容 「保育士バンク！」ブランドとは累計35万人（有資格者27万人）以上にご登録いただいている日本最大級の保育士・幼稚園教諭向けの就職転職支援サービス「保育士バンク！」、保育施設向け業務支援システム「保育士バンク！コネクト」を含む5事業と、保育業界に特化した調査・研究機関「保育士バンク！総研」の総称です。 保育施設の人事・労務・顧客・経営などの課題を包括的に解決していくことを目指しています。 ■業務内容 ・新規法人へのアプローチ ・採用/労務/運営面での課題のヒアリング ・保育士バンク！プラットフォームを用いた提案 （広告/フェア/タレントマネジメントシステム/マーケ支援等） ・カスタマーサクセス/制作チームと連携したオンボーディング ・継続フォロー/アップセル ■営業職の役割 保育施設向けのHRトータルソリューション提案に向けた窓口として、「保育士バンク！」の「就職・転職フェア」や「広告求人」・ICTシステム「保育士バンク！コネクト」の拡販、またBPOのご提案、HP作成など、法人様が抱えているすべての課題解決するための営業を担当いただきます。 保育施設経営における課題をヒアリングしニーズを引き出した上で、当社が持つ多彩なサービスを使い、人事や業務効率の側面からソリューションを提案していただきます。 ■営業方法 「保育士バンク！」でこれまで関係を築いてきた保育園・幼稚園へ新たなご提案として営業する場合と、完全新規開拓としてお電話でのアポイント取得からご担当いただく場合があります。 既存関係と完全新規開拓の割合は、７：３程度です。エリアで担当を分け、クライアントリストに沿って電話でアポイントを取得し、訪問もしくはオンラインにて提案いたします。受注後はカスタマーサクセスと連携し、オンボーディングを行います。 ■営業の目標指数 営業目標金額は、受注数×受注単価で構成されます。 そのため基準となる受注数を達成するために必要な「提案数」を割り戻し、目標指数としています。 またいくら受注数が達成されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。 低コストを良しとする提案ではなく、お客様の求めるニーズに対し適切な提案をすることも 営業としての義務だという考えからも、真に課題解決に繋がるための提案を行っています。 ■この仕事で身につくスキル 1.法人営業力 保育業界での労務課題は経営問題に直結しているため、本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。 2.置換力 保育従事者の中にはPCやITを苦手としている人は多く、システムの理解をしてもららうためには置換力が必要になります。 こちらはコンサルティング型営業のスキルとして重要な要素です。 3.社内/社外の巻き込み力 営業だけでなく開発やマーケティング、CSなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、導入までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。 4.ヒアリング力 管理の方法、課題は園によって様々です。 その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。 5.潜在ニーズ特定力 多くの場合、課題を法人様自身が認識されていないことも多々あり、どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのかの潜在ニーズを特定し、解決までの道筋を示すスキルが必要になってきます。 必須要件 【現職が営業職】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ■何かしらの1位 or 社内で表彰されたご経験 ※所属部署の規模が100人以上の場合は2～5位でも可能 【現職が接客・販売職】 以下いずれかのご経験をお持ち＋「目標・数字を追ったご経験」 ■店長 もしくは 副店長として1年以上のご経験 ■キャビンアテンダント（グランドスタッフは除く） もしくは 宿泊業界での接客経験（年数不問） ■大学時代の経験：長期インターン1年／部活・学生団体3年間／留学1年／起業経験 【その他（公務員・塾講師・教員 等）】 ■大学時代の経験：長期インターン1年／部活・学生団体3年間／留学1年／起業経験 【求める人物像】 ■「地域活性化に貢献したい」「生まれ故郷を元気にしたい」 などおもてなしHRが目指す未来に共感を持った方 ■経営視点を持ちたい方 ※採用業務は企業運営において最も経営に直結する部分と言われており、そのご支援を行うため、経営者の視座となって思考することが求められます。 歓迎要件 ■無形商材のセールス経験 応募可能学歴 大学院（博士）,大学院（修士）,大学,高等専門学校,短期大学,専門学校 募集概要 想定年収450万円～600万円 賃金形態(給与等) ■みなし残業40時間/月を含む 雇用形態 正社員 転勤の有無 あり 試用期間の有無 あり 試用期間 3ヵ月 待遇の変更の有無 なし 勤務地 ■東京都渋谷区恵比寿4-9-10 ネクストビートハウス JR 山手線 「恵比寿駅」 徒歩4分 東京メトロ 日比谷線 「恵比寿駅」 徒歩5分 ※初期配属はご希望に応じて柔軟に対応させていただきます。 ※業務上必要があるときは、転勤または従事する業務内容の変更を命じることがあります ■社内分煙（屋外にビル共用の喫煙所） 勤務時間 【時差Biz】 ■8:00～11:00の間で勤務開始時間を事前申請により個人で変更可能 ※実働8時間 ※基本的な就業時間は10:00～19:00 月平均残業時間 ■32.3時間（昨年度実績） 昇給・賞与・諸手当 ■給与改定：年2回 ■賞与：年2回 福利厚生 【自己研鑽】 ■グロービスeMBA受講制度 ■ビジネス書籍購入制度 ■英語レッスン ■NorthStarChallenge（新規事業立案制度） 【生産性向上】 ■3rdプレイス手当 ■ベビーシッター利用制度 ■家事代行利用補助制度 ■病児保育補助制度 【社内コミュニケーション】 ■Crew's anniversary（誕生日祝い） ■Crew's bar（社内外交流イベント） ■サミット（全社総会） ■部活動サポート ■チーム達成会、食事費用負担 【その他】 ■社会保険完備 ■交通費支給（上限あり） 休日・休暇 ■週休2日制 ■祝日 ■有給休暇 ■夏季休暇 （特別休暇として3日付与） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇、育児休暇 ■介護休暇 選考プロセス 【書類選考】 ↓ 【1次面接】人事 ↓ 【2次面接】採用責任者 ↓ 【最終面接】 ↓ 【内定】 ※場合によってはオンライン説明会実施の可能性あり ※2022年3月17日~31日書類選考通過者は面接2回となります。人事→最終 ※選考回数・内容については変更となる場合がございます。予めご了承ください。 求人企業担当から ■会社説明動画 https://www.youtube.com/watch?v=CjBSvIrl5GY 企業情報 代表者名 三原 誠司 URL https://www.nextbeat.co.jp/ 本社所在地 東京都渋谷区恵比寿4-9-10 設立年月 2013年10月 従業員数 355名 資本金 35,000,000円 事業概要 有料職業紹介事業 許可番号：13-ユ-306160 インターネットを活用した各種コンテンツ・サービスの企画・開発 インターネットを活用した各種マーケティング支援事業