住宅ローン対策で成約20 ％アップと 事業用『買取再販ローン』活用ビジネス （投稿ID : 986nv）

住宅ローン対策で成約20 ％アップと
事業用『買取再販ローン』活用ビジネス
【講師】田中　伸 氏（アルヒ株式会社FC本部部長）【主催】にじゅういち出版


住宅ローンの承認が得られずに成約を逃したケースや、物件には自信があるのに承認金額で顧客の満
足を得られなかったケースはありませんか？　フラット35の扱う２万件の承認済み案件から承認事例を
分析した内容を、①金融機関の特徴、銀行員の思考ロジック、②必要な知識はこれだけ、住宅ローンの
基本知識、③契約打率を上げる手法、④事業者向け融資「買取再販ローン」の活用方法等にまとめ、三
井住友銀行等で一貫して20年以上住宅ローン業務に従事した田中伸氏を講師に迎え、レクチャーします。




住宅ローン対策で成約20％アップの手法を体得
１　銀行員を味方につけるには
（1）銀行員の思考ロジックを知る
①　銀行住宅ローン可能額で見積りを作ってないか
② 殆どの営業マンは銀行員の都合でローン条件はき
められている
（2）金融機関の特徴
①　同じ地方銀行でも積極姿勢を見極める
②　同一金融機関の同じ支店でも担当者で違う
③　審査が緩くなる時期、厳しくなる時期
２　必要な知識はこれだけ
（1）住宅ローン基本知識を身につける
① 住宅ローンのしくみ（銀行＋保証会社）、フラット
35とは
② 金利の種類　変動金利、固定特約型、全期間固定型
③　元利均等と元金均等（元本均等）
④　繰上げ返済は期間短縮と返済額低減型の２通り
⑤　団体信用生命保険について
⑥　住宅取得控除と買い替え特例について
⑦　毎月の返済額を算出する
⑧　返済比率（返済負担率）を算出する
（2）住宅ローン知識をフル稼働させ契約打率をあげる
①　なぜ「住宅ローンはフラット35を最優先」するか
② 銀行ローンは年収の7倍まで、フラット35は9.5
倍まで借りられる
３　住宅ローンの活用事例
①　アルバイトでも住宅ローンが組めた
②　金融機関で住宅ローンが難しい人の対応
③　自営業、法人経営者も自己資金がほぼゼロでも
④　団体信用生命保険をクロージングで活用例
⑤ マイカーローンは完済できなくても、おまとめロ
ーンの活用例
■ 事業者向け融資「買取再販ローン」の活用方法
〜 一般仲介だけでも利益を出す方法 〜
（1）物件仕入れ資金とリフォーム資金も融資する『買取
再販ローン』ビジネスを目指そう！
（2）事業者向け仕入資金『買取再販ローン』のメリッ
トを知る
（3）買取再販ローンの上手い活用方法
（4）融資実績の活用事例、出口戦略ついて
（5）買取再販ローンの具体的な手続き


【お申込方法】下記申込欄に必要事項ご記入の上、この用紙をそのままファックスでお申し込み下
さい。折り返し、受講票、請求書等をお送りします。また下記弊社ホームページか
らもお申し込みいただけます。
【問い合せ先】株式会社にじゅういち出版（ http://www.21-pub.co.jp）
〒 101-0032　東京都千代田区岩本町 1-8-15　岩本町喜多ビル 6 階
TEL 0 3 - 5 6 8 7 - 3 4 6 0 （午前 9 時〜午後 6 時）


申込書（ＰＤＦファイル）下記よりダウンロードお願いします。（ファイル宅急便）


https://free.filesend.to/filedn_infoindex?rp=f061c0aa9f51cc14de0575feb2e65ebo

※配信不要の場合、当メールに『返信不要』と明記の上ご返信ください

岡田政利

RESA　一般財団法人　不動産流通支援機構
〒101-0032 東京都千代田区岩本町1-8-15
電話 03-5809-1023　FAX 03-6808-9501
http://resa.or.jp/