妥協なく売るためのブランディング戦術23（投稿ID : keocx）

◆初回価格：3,700円 妥協なく売るためのブランディング戦術23 - ●アイテム状態 - 良好 - 発行日：2017年1月18日　第1版第5刷 - ●アイテム内容 - ★目次 - あなたに必要なのは「信頼」という名のブランディング …… 1 - 第1部 信頼─ブランディング─があなたを富へと導く - CHAPTER 1 - 信頼に基づいたマーケティングこそ富への道 …… 16 - どんなビジネスでも地位を確立する方法はある …… 19 - 信頼─関係─エクイティ─富 …… 21vエクイティを得るための考え方 …… 22 - ウォーレン・バフェットの富の秘密 …… 23 - あなたの航行システムは信頼できるか …… 25 - お金と引き換えに手に入れたいもの …… 25 - CHAPTER 2 - 努力せずに信頼獲得はならず …… 29 - 得るに値しない信頼の数々 …… 29 - 信頼はどこに生まれるか？ …… 32 - 信頼はマーケティングの最強武器 …… 33 - 信頼は購入の意思決定をどう左右するのか？ …… 34 - 信頼は、理性とはほど遠い …… 35 - 信頼というウイルス …… 36 - 第2部 何が問題なのか - CHAPTER 3 - 仕事の難しさを過小評価する …… 42 - 目の前に立ちはだかる恐怖の正体 …… 44 - 問題は、セールスマンに対する不信だけではない …… 46 - 戦術提案：マイナスの意識が秘める「プラスの力」 …… 48 - もう１つの注意点：真の実力についての問題 …… 48 - 市場では正当性など意味を持たない …… 50 - 正当性という重荷を下ろせ …… 51 - CHAPTER 4 - クライアントが本当に知りたいこと …… 53 - 大きな買い物をする人の９つの基準 …… 55 - 価値ある戦術を実践しよう …… 75 - CHAPTER 5 - 月並みな営業マンにならない方法 …… 76 - 営業マンを見分ける方法は簡単だ！ …… 77 - 危険な営業マンだと思われてしまう要素トップ10 …… 79 - メディアを経由したセールスが必要だ …… 82 - セールス先送りの原則が秘めたパワー …… 85 - 戦術実践：独自性の発見 …… 88 - CHAPTER 6 - スージー・オーマン要因 …… 90 - マーケットでポジションを得るには …… 92 - 第3部 メディアの利用 - CHAPTER 7 - 本を書かねば、消え去るのみ …… 98 - 大ぶろしきを広げない …… 104 - 戦術実践：的確かつ迅速に本を書きあげる方法とは …… 106 - なぜ広告宣伝用の出版物がそれほど重要なのか …… 107 - CHAPTER 8 - メディアの信頼性 …… 111 - オンラインvsオフライン …… 113 - メディアの連携のススメ …… 120 - オフラインメディアの優位性 …… 123 - CHAPTER 9 - オンラインで信頼を構築する …… 126 - 選択肢：誰もがあなたを招き入れたくなるブランド …… 130 - CHAPTER 10 - Googleスラップを食らうなかれ …… 131 - Googleスラップほど信頼を妨げるものはない …… 133 - スラップを避けるために …… 137 - CHAPTER 11 - 親近感が信頼を生むメカニズム …… 140 - 小さく狙えば、親近感が急上昇する …… 149 - 単純接触の科学的根拠 …… 150 - CHAPTER 12 - 共通性の比類なきパワー …… 152 - 出会いの仲介 …… 153 - 類は本当に友を呼ぶ …… 159 - 信頼に基づいたツール：「ファインド・ユアセルフ・ヒア」 …… 161 - 共通性の威力を活用した戦術 …… 171 - 強力な公式：共通性＋特別な理由 …… 172 - CHAPTER 13 - 権威を確立し、アピールする …… 173 - 独自の権威があなたの黄金の鍵となる …… 177 - 権威が収入を左右する …… 179 - 権威づけのための戦術的アドバイス …… 181 - 第4部 売り込むための処方箋 - CHAPTER 14 - 処方箋の威力 …… 192 - なぜあなたの売り込みはうまくいかないのか？ …… 193 - マット・ザグラと私が自分をどう位置づけているか …… 194 - それでも言い訳を並べたいなら …… 197 - あなたは見込み客にどのような位置づけをされたいか？ …… 201 - CHAPTER 15 - 何を言うかより、どう受け取られるか …… 202 - 遠くから語りかけ、望んだ結果を得る方法 …… 205 - CHAPTER 16 - あなたにしか書けない本を書く …… 214 - 病院経営者の場合 …… 215 - 会計士の場合 …… 219 - トップに立てる人間がわずかしかいない理由 …… 222 - CHAPTER 17 - ドラマチックなデモンストレーション …… 229 - ドラマチックなデモンストレーションの強烈な威力 …… 232 - 私の秘密のトリックを初公開 …… 235 - 霊能者はなぜ信頼されやすいか …… 237 - 信頼が生まれる条件 …… 238 - CHAPTER 18 - 証拠の活用 …… 240 - コンセプトの裏付けとなる証拠 …… 242 - 個人的な関連性を裏付ける証拠 …… 243 - 約束された利益と結果を裏付ける証拠 …… 244 - 優位性を裏付ける証拠 …… 246 - 圧倒的多数が示す証拠 …… 246 - CHAPTER 19 - 箔が付くクライアント …… 249 - 箔が付くクライアントのリスト …… 251 - CHAPTER 20 - リスクを逆転させる…… 255 - 短期vs長期のリスク逆転 …… 259 - 価格弾力性との関係 …… 261 - 2つの戦術的アドバイス …… 264 - 第5部 リーダーになる - CHAPTER 21 - リーダー的地位の威力と危険 …… 266 - “最もお薦め”の「リーダー的地位」 …… 270 - リーダー的地位を「借用」する方法 …… 271 - リーダー的地位を買う方法 …… 274 - リーダー的地位にものを言わすには …… 276 - CHAPTER 22 - 「限定性」が持つ威力 …… 278 - 「承認」が効果を発揮する …… 283 - 限定性と承認によって手に入る究極のメデイア …… 285 - CHAPTER 23 - 口コミのエンドレス・チェーン …… 286 - エンドレス・チェーンをいくつ持っているか …… 287 - あえて比較してみよう—あなたにはその能力があるか …… 288 - 資料　信頼のトリガー：チェックリスト …… 291 - 著者紹介 …… 293