起業家のためのDM戦略（投稿ID : kd7kb）

◆初回価格：2,980円 起業家のためのDM戦略 - ●アイテム状態 - 良好 - 発行日：2018年3月26日　第1版第1刷 - ●アイテム内容 - ★目次 - Preface　私がDMで稼いだ方法 - あなたにもできる最高の広告アプローチ - ビジネスを成功に導いたDMマーケティングの秘密 - Part1　競争力あるダイレクトメール - Chapter1　ダイレクトメール回帰～ダン・Ｓ・ケネディが教える「事業成長のための王道」～ - 重要なのは、実際に何が起こっているかである - 競争力を高めるDMの「常緑」作戦 - Part2　メッセージとパッケージ - Chapter2　ダイレクトメールの基本～そして、完璧なセールスレターの書き方～ - DMはセールスレターから始まる - AIDAの法則：セールスレターを書くための秘密の道具 - セールスレターの“ちょうど良い”長さとは - セールスレターを書くのは、あなたが適任である - セールスレターの構成要素 - セールスレターを隅々まで活用する - 売れるコピーを書くための簡単なコツ - コール・トゥ・アクション（CTA）を明確にする - １人の読み手に向けたメッセージにする - コピーライターやデザイナーに委託する - Chapter3　DMの形式とデザイン～見込み客が郵便受けをのぞいて真っ先に気付くDMにする～ - DMキャンペーンを成功させる形式とデザインの選択肢 - どんなデザインが、DMに効果的なのか - DMの印刷会社を正しく選ぶ - 新しい印刷会社に発注する - Part3　DMキャンペーン - Chapter4　DMの驚くべき活用法～ウェブサイトへのトラフィックを増やし実店舗に足を向けさせる～ - USPSの調査が証明したDMの“パワー” - DMを使ってネットから利益を上げる - Chapter5　メッセージとパッケージの形式～ダン・Ｓ・ケネディが教える「２つの重要要素で失敗しない法」～ - マーケティング・メッセージはなぜ失敗するのか - メッセージを委ねるべきDMパッケージの形式を選ぶ - Part4　最高の名簿 - Chapter6　DMを誰に送るのか～名簿選びとその正しい管理～ - DMキャンペーンを成功させる名簿選びの正しいやり方 - ターゲットが的確に絞り込まれた名簿を見つけるには - データカードから名簿の詳細情報を集めよう - 平凡な名簿を利益の出る優れた名簿に変える方法 - Chapter7　理想的な顧客を獲得する～ダン・Ｓ・ケネディは、“あなたの居場所を知っている”～ - 予測因子を使えば、理想的な顧客を引きつけられる - 予測因子を使って名簿を絞り込む - （Googleには悪いが）検索エンジンを回避すべき理由 - キャンペーンは持続可能な投資である - Chapter8　DMの受け手を増やす～ライフタイムバリューを上げて、顧客との継続的関係を築く～ - DMの効力を拡大させる４つの手法 - ライフタイムバリューを上げる：顧客と継続的関係を築く - ライフタイムバリューを計算する際の注意点 - 事業規模が大きいなら、顧客モデルを構築する - Part5　DMキャンペーンの評価 - Chapter9　結果を追跡する～DMキャンペーンが的を射ているかトラッキングして確かめる～ - 全ては追跡コードから始まる - DMキャンペーンを進化させる - Part6　DMキャンペーンを飛躍させる - Chapter10　名簿の大掃除～DMの収益を上げながら、広告費を最大限に節約するコツ～ - マージパージ（名寄せ）とデータクレンジングで整理する - 郵便局を上手に味方につける - Chapter11　ノウハウを売る～ダン・Ｓ・ケネディが教える「DMパッケージによるオファー」～ - DMでノウハウを提供することのメリット - 習慣の鎖を断ち切り、「右へ倣え」から脱出する方法 - Chapter12　スケジュールを組む～DMキャンペーンの全工程をまとめる技術～ - SWOT分析：効率的なDMキャンペーンのために - キャンペーン計画に必要な情報は、全てあなたの手にある