広告の魔術（投稿ID : kc06n）

◆初回価格：2,980円 広告の魔術 - ●アイテム状態 - 良好 - 発行日：2017年12月10日　第1版第1刷 - ●アイテム内容 - ★目次 - Preface　計測可能なレスポンス…001 - 広告効果の有無を判断する科学的基準に注意を向けよ　byブライアン・カーツ - 伝説的広告マンは、未来の広告の課題を先取りしていた…003 - Introduction　先駆者の知恵…012 - 達人マーケターになるために必要な情報がここに凝縮されている　byクレイグ・シンプソン - 伝説的広告マンの知識から、あなたはどんな利益を得られるか？…013 - Part 1　時代を超える広告の原理 - Chapter 1　伝説的広告マン　近代広告の法則を作った６人の偉大な人生 - クロード・ホプキンス：広告科学の創始者…023 - ロバート・コリアー：哲学的広告マン…026 - ジョン・ケープルズ：ヘッドラインの達人…030 - デイヴィッド・オグルヴィ：広告の魔術師…033 - ユージン・シュワルツ：革新的広告マン…037 - ゲイリー・ハルバート：コピーライターのゴッドファーザー…041 - 伝説的広告マンに共通するコピーの金言…046 - Chapter 2　創造的セールス　ちょっぴりの才能とたくさんの努力 - 伝説的広告マンが見せたショーマンシップ…049 - コリアー：注目を集めるショーマンシップのアイデア…049 - 偉大なマーケターが教える理想的なセールスレター…056 - オグルヴィ：メッセージ作成のための４つの基本原理…063 - シュワルツ：コピーライターで成功する第１の法則…068 - Chapter 3　売るための心理学　あなたが売ろうとしている相手を知る - コリアー：釣りに行くなら餌が必要だ…077 - どんなマーケティングでも、ものを言うのは感情だ…082 - シュワルツ：チンパンジー脳に訴える…086 - コリアー：感情に訴えて売るための成功事例…094 - Part 2　コピー作りのスピリット - Chapter 4　売れるコピーの基本法則　消費者を行動させるコピーを書くための洞察 - ホプキンス：広告コピーの公開前にあらゆるテストをする…103 - コリアー：コンテンツマーケティングの先駆け…113 - Chapter 5　コピーで売る秘訣　コピーライターの達人による珠玉のアドバイス - ケープルズ：ダイレクトレスポンス広告の達人に「売る能力」を学ぶ…121 - オグルヴィ：売れる広告を生み出す「宝のリスト」…130 - オグルヴィ：説得力ある広告のテクニック…138 - Chapter 6　ヘッドラインの力　すべては見込み客の注意を引くために - ホプキンス：ヘッドラインは宿泊客を呼ぶベルボーイだ…148 - シュワルツ：ヘッドラインの真の目的を理解する…150 - オグルヴィ：読みたくなるヘッドラインにはベネフィットがある…156 - ケープルズ：最も重要なヘッドラインで犯すこんな間違い…161 - ハルバート：効果のあるヘッドラインを書くためのAIDA の法則…165 - Part 3　成功するマーケティングの基礎 - Chapter 7　創造力を高める訓練　誰でもクリエイティブなコピーを書けるようになるコツ - なかなか書き出せないすべてのライターのために…179 - シュワルツ：確実に仕事に取りかかるためのとてもシンプルな方法…180 - ハルバート：新人コピーライターが技術を磨く最適な方法…187 - ハルバート：力強いコピーを書くための５つのテクニック…188 - Chapter 8　レスポンスを増やす　プロモーションで結果を出し続ける秘訣 - コリアー：広告はまぐれ当たりを排除しなければならない…198 - ケープルズ：広告のレスポンスを増やす32の方法…206 - ハルバート：コピーを変更せずにレスポンス率を上げる方法…217 - Chapter 9　テストが確信を導く　テスト、修正、テスト、修正を繰り返す - ケープルズ：レスポンスを計測して広告の成果を検証する…229 - ホプキンス：広告＝販売技術を計測する…232 - オグルヴィ：リサーチがもたらす18の奇跡…238 - ケープルズ：広告をテストする驚きのテクニック…245 - レスポンスを増加させる４つのテスト…249 - Chapter 10　結果を出す10の教訓　伝説の広告マンに学ぶ「心を動かし、行動させる基本原理」 - 教訓１：商品を知る…163 - 教訓２：オーディエンスを知る…164 - 教訓３：とにかく始める…165 - 教訓４：あらゆる部分に目を配る…174 - 教訓５：見込み客を中心に考える…175 - 教訓６：自分が売るものに情熱を持つ…176 - 教訓７：ショーマンシップで差別化する…176 - 教訓８：わかりやすく矛盾のないコピーを書く…176 - 教訓９：「広告の機会は今や無限大だ」…176 - 教訓10：すべてをテストする…177