天才詐欺師のマーケティング心理術（投稿ID : kafaw）

◆初回価格：2,980円 天才詐欺師のマーケティング心理術 - ●アイテム状態 - 良好 - 発行日：2017年6月10日　第1版第1刷 - ●アイテム内容 - ★目次 - 先進的なニセ医者 - Introduction　先進的なニセ医者…001 - 信じがたいものを売る秘訣は、信用できるものを売る際にもっと効果を発揮する　ダン・S・ケネディ - Foreword #1　ブリンクリーの遺伝子…006 - 詐欺師まがいの祖先から私が学んだこと　ジェイムズ・ブリンクリー - Foreword #2　１ドルの真価…010 - 私が、ジョン・ブリンクリーから受け継いだ特筆すべきもの　デボラ・ブリンクリー・ケスラー　 - Preface　ブリンクリー方式の核心…013 - シンプルな方程式に基づいていた、博士の驚異的な成功　チップ・ケスラー - 実行が難しい段階をシンプルな方程式で乗り越える…014 - ブリンクリー一族のビジネスの血脈…015 - ブリンクリー博士の「マーケティングの原則」…017 - Part I ジョン・R・ブリンクリーの伝説と実際 - Chapter 1　権威に代わるものなし　ブリンクリー少年を虜にしたメディスン・ショーの教え - 誰かを選ぶなら、権威に裏付けられた人を選ぶ…034 - ブリンクリー少年の心を奪った“強烈なメッセージ”…035 - ビジネスを新たなレベルに引き上げる4つの重要要素…036 - Chapter 2　権威を求める3つの方法　ブリンクリー博士は、最高の権威をいかにして追い求めたか - 万能な１つの商品より、専門化して複数に分ける…040 - 権威を作り出す環境に自分の身を置く…042 - 自分で権威を生み出し、その証明を自分に与える…044 - Chapter 3　行動の人になる　ターゲットとテーマの的を絞る - アイデアだけではない、行動の人であるかが重要だ…047 - 顧客を絞り、特定のテーマに集中する…048 - 見込み客の感情に、マーケティングの的を絞る…050 - Chapter 4　構え、撃て、狙え！　誰をターゲットにするか、その焦点の絞り方 - レーザー光線のように焦点を絞ったジョン・ブリンクリー…053 - Chapter 5　メディアのフル活用　メッセージを届けるために利用できるものは、何でも全部利用する - トランプの第３のビジネスは、メディアビジネスだった…059 - メディアへの露出から大統領選というゲームが始まる…060 - Chapter 6　ビジネスの顔　ジョン・R・ブリンクリーというビジネス - 特定の人間にスポットライトを当てる…064 - 現代のブリンクリー、アトキンス博士の売り込み方…065 - 個人をプロモーションする５つの重要要素…066 - Chapter 7　治療ビジネス　人々は予防を望んでいない。彼らが求めているのは治療なのだ - ジョン・ブリンクリーが提供するビジネスの中身…071 - ブリンクリー博士に最高のブレイクスルーが訪れた日…072 - Chapter 8　治癒を約束する　人々が欲しがっているものを売る - 宣伝やマーケティングの基本は、治癒を約束することである…075 - ジョン・ブリンクリー大成功のカギは確実性だった…076 - Chapter 9　「自信」を売る　他人が求めるものを得る手助けをすれば、手に入らないものなどない - ブリンクリーが売ったり与えたりしていたものの深い意味…079 - Chapter 10　顧客は何を求めているか　「もの」を売ることは終わりにしよう - 「ものを売るのを止めなさい」と力説する理由…085 - Chapter 11　野心的なメディア戦略　手作業ではなく、メディアに広めてもらう - 本を出版して信用と名声を築く…089 - ブリンクリー、ラジオ局を買収する…091 - Chapter 12　大胆さで名声を作る　運命の女神は誰に味方するか - 便乗戦略で注目を集める…097 - ブリンクリーを後追いしたグレン・W・ターナーの冒険物語…099 - Chapter 13　舞台の準備　本番の前に、観客の期待感を盛り上げる演出を行う - 販売を始める前にどれだけの期待を形成できるか…105 - Chapter 14　待ちの販売戦略　時間をかけてセールスをすれば、もっと簡単に売れる - ゲームの流れを一変させる一連のセールスパッケージ…110 - Chapter 15　秘密の核心　何を揺さぶれば、人々が行動を起こしたくなるのか - 売るだけではなく、人々に動機を与える…115 - Chapter 16　信じたい力　ブリンクリー最大の秘訣を使って、説得力を倍増させる - 信じたいという欲求が、極めて強力である理由…119 - Chapter 17　社会的証明　心のこもった推薦状が持つ力 - 人から称賛してもらうことには、大きなパワーがある……124 - Chapter 18　ドラマチックな物語　途方もない成功には必ず理由がある - あなたのビリー・ジュニアを探そう…129 - Chapter 19　大胆さで引きつける　スケールが大きく、目立つものを積極的に活用する - あなたは、「大胆さの力」をうまく利用しているか？…137 - Chapter 20　富の原動力　「アイデア」と「約束」の大きさがパワーの源となる - それは、まばゆいスポットライトが当たる「ビッグアイデア」か…144 - そして成功するためには、ビッグプロミスが欠かせない…145 - Chapter 21　価格戦略　プレミアム価格を受け入れさせる鍵 - どんな法外な価格設定でも、なぜ患者は喜んで支払ったのか…149 - Chapter 22　価格正当化　人が持てないものを入手したいという欲望に働きかける - 人々の自尊心、エリート意識に訴えて、欲望を刺激する…155 - Chapter 23　汝の顧客を知れ　あらゆる人の心にはエリート意識が潜んでいる - 富裕層に高額商品を売るテクニック…160 - Chapter 24　自分を知ってもらう　「空を見ろ！　スーパーマンだ！」 - メディアの興味を引いて圧倒的な宣伝効果を生む…165 - ブリンクリー博士の腕を疑った新聞社主からの挑戦状…167 - パブリシティを獲得するための「チャレンジ戦略」…169 - Chapter 25　並外れた存在になる　大衆は伝説的な人物に魅了される - 成功した起業家から、“伝説の人”になるには…175 - 自らをスーパーヒーローに作り上げるための戦略…176 - Chapter 26　時と場所の力　知られざる成功の要因 - 最も成功しそうにない人たちがなぜ成功できたのか？…181 - 適切な時と場所を得たものが、富と成功をつかみとる…182 - Chapter 27　本領を発揮できる場所　あなたの居場所はどこか？　あなたの時はいつか？ - 「場所」は、成功にどれだけの影響を与えるか？…186 - 時間――サラダと生ゴミの違いはタイミングに過ぎない…190 - Chapter 28　逆境をチャンスに　利用できるものは何でも使って乗り越える - 危機に直面したときの起業家的対応と会社的対応の違い…196 - Chapter 29　野心　成功するためには、戦って勝ち取る気概が必要だ - 逆境に立ち向かうには、適正なバランス感覚が必要だ…203 - 賭け金を上げて勝負する…206 - Chapter 30　拳を構えよ　敵と味方は誰なのかをはっきり識別する - ケネディ流けんかの売り方…210 - Chapter 31　ポジショニング　名声は、敵の批判を利用してさらに大きくできる - 悪名によって加速したブリンクリーの名声…217 - 自らを弱い者に味方する医師としてポジショニングする…220 - Chapter 32　ポジションのコントロール　無数のサクセスストーリーの背後には、絶え間ない攻撃がある - 強大な敵の存在が、人を大きくする…226 - ポジションの構築に失敗しないために…231 - Chapter 33　回復力　ノックダウンされるたびに大規模な再創造によってよみがえる - 不屈の精神で常に前を向く…237 - 挫折しても、そのたびに自らを再創造する…238 - どんな非難にも創造的に対抗できる手段を持つ…241 - Chapter 34　再起する　人生の成果を決める２人の審判 - 再創造と再生の物語…245 - Chapter 35　執拗なフォロー　成功の裏には、周到で面白みのない要素が隠れている - マネー・マシンに組み込まれていた最も重要な歯車…251 - Chapter 36　閉じたループ　自動化されたシステムで見込み客を顧客に換える - 見込み客を獲得するための「閉じたループ」の先見性…257 - Part II ブリンクリーの精神 - Bonuses #1　自己宣伝の力　持っているものを最大限に活用する - サム・ブリンクリーを地元の有名人にした理由…262 - 隠されているからこそ、人はどうしても見たいと思う…265 - あなたにしかない特別な「何か」を利用する…266 - Bonuses #2　アーカイブ…271 - ラジオ放送におけるジョン・ブリンクリー博士 - Afterword　「21の原則」の探求…287 - ダン・S・ケネディによる読者への手紙