小さな会社のためのマーケティング入門（投稿ID : k9e5r）

◆初回価格：3,800円 ◆価格更新日：2020年11月21日 小さな会社のためのマーケティング入門 - ●アイテム状態 - 良好 - 発行日：2015年12月15日　第1版第9刷 - ●アイテム内容 - ★目次 - INTRODUCTION　あなたの知る広告もマーケティングももはや役にたたない - 本書のロードマップ　5 - 本書を推薦する言葉　6 - PART1　並外れた成功のための基盤作り　ー結果を出す１０のルールー - CHAPTER1　大いなる転換　あなたの事業で結果を出すためのマーケティング - なぜ、お粗末な広告やマーケティングが氾濫しているのか？　24 - 救いは手の届くところにある　25 - これが、屁理屈なしのルール　26 - CHAPTER2　ルール　ルールを壊すより使いこなす - RULEO1　つねに１つ以上のオファーをする　29 - RULEO2　相手がただちに行動を起こさずにはいられないようにする　31 - RULE03　明確な指示　31 - RULE04　追跡と測定を行う　32 - RULE05　ブランディングは副産物と考える　34 - RULE06　フォローアップを行う　35 - RULE07　説得力のある宣伝文句を使う　36 - RULE08　通信販売広告を真似る　37 - RULE09　結果がすべてを決める。議論の余地はない　38 - RULE10　意志が強く規律に厳しい人間になって、少なくとも６ヶ月間はダイレクト・マーケティングの厳格な習慣に従ってビジネスを続ける　39 - CHAPTER3　成果の三角形 - マーケティングに絶対不可欠の要素　42 - CHAPTER4　マーケット - あなたは何を追い求めるべきか　45 - CHAPTER5　メッセージ　それは相手にマッチしているか？ - 餌を獲物にマッチさせる　53 - CHAPTER6　メディア - あなたは誰の心を捉えたいのか　55 - CHAPTER7　習慣 - ３年やれば一人前になれる これは万能のカギである　59 - PART2　ダイレクト・マーケティングの活用　小売店、飲食店から専門職、サービス業まで、あなたのビジネスを成功へと導くカギ - CHAPTER8　小売り革命　普通の小売店を収益性の高いビジネスに変える「常識破りの広告」とは　（ビル・グレイザー） - 私には小売業の血が流れている　65 - そこで、私はイチから学ぶことにした　65 - 殻を破るには、業界の外へ出るしかない　66 - 巨大企業をも打ち負かすマーケティング　67 - こんなことを可能にした極意は何か？　69 - 常識破りの広告その２つの実例　70 - CHAPTER9 税務事業　税務経験のない私が、小さな税務事務所を、拠点２４ヵ所、従業員４４０人、年商４００万ドルの事業に育て上げた方法　（チョーンシー・ヒュッター・ジュニアー） - このビジネスの本質は何か？　78 - 必要とするものでなく、望んでいるものを提供する　79 - 何百万ドルも稼げるマーケティング法　84 - ダイレクトメールで稼ぐための秘密の公式　90 - 強欲さと不安が、行動の動機づけとなる！　92 - "目を引くもの"が反応を増やす　93 - あなたのビジネスでも同じ結果を引き寄せられる！　95 - CHAPTER10　レストラン経営　新たな客への広告を少なくしながら利益を倍増させる方法　（ローリー・ファット） - CHAPTER11　臆病な専門家　勇気あるマーケティングのススメ　（ベン・アルタドンナ博士） - "まともじゃない"アドバイス　123 - あなたなら、女に帰ってきてもらい、結婚式をやり遂げるか？　123 - 患者にも病院を運営させるのも同然　124 - 臆病者もコンサルタントも売り込みの方法を知らない！　125 - 料金を上げれば患者は減るのか？　126 - 最小限の時間、最小の仕事によって最大の利益を得る！　127 - 紹介なんてどうでもいい　128 - 患者は自分によく似た人を紹介してくれる　129 - 「誰が彼らを連れてきたのですか？」　130 - 欠乏と不安の生活　131 - CHAPTER12　専門家として成功するために　５つの課題を解決するマーケティング　（チャールズ・マーティン博士） - 答えを見つけるべき５つの問題　136 - マーケティングの原則　139 - ダイレクト・レスポンス広告を分析する　140 - 専門家がよくやる間違い　141 - あなたの代わりに推薦の言葉に語ってもらう　142 - 広告本文に欠かせない２つのポイント　144 - オファーの強さが反応を左右する　145 - 応答のための手段を複数用意する　146 - CHAPTER13　販売のためのシステム　クライアントに関心を持たせ、満足してもらう接触法　（アル・ウィリアムズ） - STEP01　懐中電灯と手紙　154 - STEP02　置き時計と手紙　155 - STEP03　"ストレスチェック定規"と手紙　157 - STEP04　ポートフォリオ・ポーチと手紙　158 - STEP05　個人宛てのお礼のカード　159 - STEP06　ギフトバスケット　159 - STEP07　推薦を求める手紙　160 - このシステムはあなたの役に立つか？　161 - CHAPTER14　営業　あなたのビジネスも人生も変える売り込みの方法　（スコット・タッカー） - なぜ、ダイレクト・マーケティング事業者になったのか？　165 - 最初の郵便がもたらした驚くべき成果　167 - 自分のやりたい方法でビジネスを行う　169 - 価格への抵抗なしに売り込むには　170 - 私自身が毎日やり続けていること　172 - CHAPTER15　サービス業をシステム化する　無一文の害虫退治人からマーケティング長者へと転身できた秘密 - （チェット・ローランド）　176 - CHAPTER16　マーケティング・システム　あなたのビジネスを自動化する方法　（ロン・ロマーノ） - 必要なのは、リードを生み出し、管理するためのシステム　193 - 販売はプロセスである　194 - 労働を減らし、稼ぎを増やすために　196 - 私が見出した秘密のシステム　198 - システムの効果を高める３つのカギ　207 - CHAPTER17　顧客の維持　あなたの顧客の周囲にフェンスを張り巡らせる方法　（ダン・ケネディ） - "フェンス"とは何か？　213 - フェンスを維持するためのプログラム　214 - やらないための言い訳には、断固ノーと言え！　217 - PART3　情報リソース - 特に興味深いWebサイト　230 - ダン・ケネディによるその他の書籍　233