提案営業（投稿ID : 15dx32）

企業様の業務改善を支援する自社製品「BI21」の提案営業をお任せします。 ▼展示会出展の企画・運営 ▼名刺交換をした顧客の業務課題をヒアリング ▼社内SEと打ち合せ、自社製品での解決方法を検討 ▼提案・デモ（専門的な部分はSEがフォロー）、受注 ▼追加機能の設計・開発（実務はSE） ▼導入・アフターフォロー、アップセル 既存の主要顧客をフォローしつつ、新規開拓を行い顧客拡大をします。 定期的に展示会を開催し200～300社との繋がりが生まれるため 丁寧にアプローチし関係性を構築していきます。 「つくったら終わり」ではなく、 お客様声を聞くことでより良いサービスを提供しています。 お客様の課題、ご要望に応じてカスタマイズを行い最適なサービスを提案する面白さを味わえます。 まずは先輩と一緒に既存クライアントを担当し、仕事の流れ、弊社のこと、製品の特長、顧客のことなど徐々に仕事を覚えていってください。 3ヶ月～半年ほどで業界の知識、技術も身についてきます。 業績は、個人での目標ではなく、チームでの目標達成を目指すスタイルです。 【自社製品データ分析ツール「BI21」】 WEBとExcelを連動させることで、社内に存在する様々なExcel業務の改善からデータ分析までをワンストップで実施できるようになります。お客様の業務フローに沿ったカスタマイズができ、費用を抑えたプランからスタートできるので、ユーザーの評価も非常に高いことが自慢です。 【商談について】 受注から導入までは平均3～6ヶ月程度。1回のプロジェクトの規模は数百万円～数億円程度と様々です。 【主な顧客】 業界問わず活用できるので、全国各地の銀行・製造・商社・流通・エネルギー・サービスなど様々な業界の大手～中小企業様と取引しています。 【キャリアプラン例】 まずは営業メンバーとして、お客様との信頼関係を構築いていき、 自分の担当プロジェクトを拡大していきます。 役職がついたら部門のメンバー管理、予算管理、部門全体の管理、 営業戦略の立案・実施、事業計画の立案なども行います。 成果・実力を評価する体制なので、年齢や社歴に関わらずキャリアアップできます。 30代で管理職に昇進した方もいます。 【評価制度】 評価のタイミングは前期、後期、通期とあり、自己・上司・人事・役員・顧客からの評価をもとに、面談を実施します。面談では今後の課題、キャリアなどを話し、目標を設定します。 【募集背景】 創業以来30年以上サーバ・ネットワーク事業を展開しており、お客様からも技術力を評価されて長いお付き合いをさせていただいております。売上の7割をサーバ・ネットワーク事業が占めているので、経営基盤は安定しており、今後は自社開発サービスを拡大していく方針です。 自社製品「BI21（ビジネスインテリジェンス）」のプロモーションに注力するため、新たなメンバーを募集します。 【会社の特長】 ＜働く環境＞ 仕事とプライベートの調和のとれた働きやすい環境作りに注力！ 2015年9月、弊社は「働きやすい職場環境づくり分野」「子育て支援分野」」で港区ワークライフバランス推進企業に認定されました。社員の勤務時間を毎月確認し、稼働が高い方がいた場合、その原因究明を実施し、原因を取り除けるよう活動しています。今後も、社員のみなさんが仕事とプライベートのバランスがとりやすい、働きやすい環境づくりのために積極的に取り組んでいきます。 役職などに関わらず⾃由に発⾔できる環境なので、 社⻑をはじめ経営陣との距離が近いこともポイントです。 経営を⾝近に感じながら成⻑されたい⽅にとっては、最適なフィールドだと思います。 ＜安定性と自社サービス＞ インフラ事業での長年の実績から様々な業種のお客様に信頼いただき、富士通コアパートナーとしても、多様なプロジェクトを展開しています。近年では自社製品のソリューション事業が売り上げを伸ばし、DXの実現に向けて先端技術を利用した、地方創生につながる新規事業なども着々と拡大しています。 仕事の醍醐味 【社員インタビュー】 自分のアイデアを活かしお客様の業務改善ができる仕事に興味を持ち入社しました。SEと意見を出し合い、提案を考えていくのは難しいですが面白いですし、お客様から「いいね！」と言っていただけた時はとても嬉しかったです。入社1年目で担当したお客様とのお付き合いが今でも続いており、長く信頼関係を築いていけるのもこの仕事の魅力です。 指示待ちではなく、自分でより良い方法を考え実行することを大切にしています。積極的な動きやチャレンジを歓迎する社風なので、否定をする人はいません。必要があれば他部署も協力・アドバイスしてくれるなど、会社全体として柔軟かつ風通しが良いです。＋αで吸収できることはとても多いと思います。