お客様から引っ張りだこに!？あなたの営業力を劇的にアップさせる一生モノのスキルとは。
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港区
■はじめまして。クロス・アップ・アカデミー代表の
増山直子と申します。
私は、東京大学農学部卒業後、外資系戦略コンサルティングファームの
ボストン・コンサルティング・グループ出身者らが創業した
人材育成コンサルティング会社での勤務を経て、
現在、ビジネスパーソンの方が「主体的にキャリアを切り拓く」ための
ご支援として、各種セミナーを企画・実施しております。
多くの方からキャリアの悩みをお伺いする中、自分を含め
ビジネスで充足感を得るには、営業力が不可欠と痛感するようになりました。
そこで、この度、個人的なつながりから、
営業研修で大手企業に大人気の講師である、高橋浩一氏を特別にお招きし、
【お客様が買わない理由を完全につぶし、
あなたの商品が欲しくてたまらなくなるための「たった1つの極意」】
と題したセミナーを、来たる1月26日（日）に企画いたしました。
■営業をしている方からは、よくこんな声を耳にいたします。
▼そこそこ営業成績は上がっているけれど、
ぶっちぎりの成績を上げるには今一歩、足りない。
私には何が足りないんだろう、と日々悩んでいる
▼営業として、私は適性がないんじゃないか。
どこかに即効性のある、劇的に営業成績を高める方法はないか
このように悩まれている方は少なくないと存じます。
■そもそも、ものが売れない、ということは、
お客様があなたの提案を「断る理由」があります。
営業成績を上げるのは、実は簡単です。
お客様が断る理由を、1つ１つ打ち砕き、
あなたを選ぶ理由をハッキリさせればよいのです。
もちろん、断る理由を理論的につぶす「だけ」では売れないことや、
お客様がその時の感情に左右されて、判断することもあります。
しかし、感情を動かすにいたる手前の段階で、
「お客様にとって言いやすい、体のいい断り文句」を言われて
売れないケースがあまりにも多いのです。
そのような状況に陥っては、
先行きが見えず、苦渋をなめ続けてきた方のために、
【お客様が買わない理由を完全につぶし、
あなたの商品が欲しくてたまらなくなるための「たった1つの極意」】
というセミナーを企画いたしました。
■講師は、私、増山の前職である人材育成コンサルティング企業を創業し、
約70人規模へ育てた後、現在新たに設立したTORiX株式会社の
代表取締役を務める、 高橋浩一さん です。
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【講師プロフィール】
・東京大学経済学部経済学科を卒業後、外資戦略系コンサルティング
ファームにてコンサルタントとして勤務。その後、取締役として
株式会社エデュ・ファクトリー（現：アルー株式会社）を創業。
取引先ゼロ・実績ゼロ・営業経験ゼロから、営業担当役員として活動。
従業員数千名から数万名の大手企業を5年間で60社以上新規に開拓。
・教育研修業界における平均単価の3倍以上となる大型案件では
コンペ勝率82.3％以上という業界トップ水準の営業力により、
事業を数億円規模へ育て、初期から中期の会社基盤確立に大きく貢献。
コンサルタントとしても数多くのお客様から信頼を集め、最多時には
朝6時30分から夜11時45分まで予定が埋まるほどの依頼を獲得。
・ そのノウハウそのものが、大手中堅企業の研修で大人気となり、
書籍「バカ売れ営業トーク1000」にまとめられただけでなく、
独立後も企業研修は年間120回以上登壇中。
登壇実績は、著書「人を巻き込む仕事のやり方」に記載の通り、
伊藤忠商事、大和証券、日本生命、三菱地所など大手企業が中心。
東証一部上場企業・時価総額トップ10（平成25年11月末時点）
のうち、6社において登壇し、いずれにおいてもリピート依頼を受け、
その研修風景はワールドビジネスサテライトで取り上げられたこともある。
大前研一氏が監修する株式会社ビジネス・ブレークスルーにおける
MBAクラスの講師は７年連続で担当し、現在も継続中。
日経ビジネススクールにおいてもビジネススキル講座複数回担当。
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■このセミナーに出ると身に付けられることの一例を挙げると・・・
▼熱意に依存した営業法や、行き当たりばったりの営業トークではなく、
業界を問わず、だれでも応用可能な理論が分かる
▼アプローチからクロージングまでの間で「断られる可能性」を
網羅的に洗い出し、全てをつぶしきるポイントを掴める
▼ 購買（発注）担当者の心理変化をリアルタイムで捉え、
自社を選んで頂くためのストーリーを提案書やプレゼンに落とし込める
▼お付き合いしたいお客様をこちらから選ぶ余裕ができ、
無理なく単価を引き上げ続けることができる
▼業界全体が価格競争に巻き込まれている中でも、価格交渉にならず、
お客様から「御社が一番です」と言って頂ける
▼営業未経験からトップ営業になるまでの道のりが明らかになり、
お客様から継続的に受注を頂くための具体的な行動が分かる
▼ 普段自分がやっている活動が体系的・客観的に整理され、
再現性が高まり、部下が安定的に売上を上げ続けられるようになる
等です。
これらを体得できれば、あなたは優秀なセールスパーソンとなり、
「その他大勢」から一歩も二歩も抜け出せるはずです。
■このセミナーは営業職だけでなく、中小企業経営者、自営業、
士業、起業志望者の方にとっても、有益です。
業界を問わず、売上を上げなければビジネスを回すことはできず、
営業は「ビジネスの生命線」と言えるでしょう。
どれだけ良いものやサービスがあっても、売れなければ始まりません。
売るために必要となる営業のメタ構造を把握し、
抽象度の高いところで営業活動を捉えることで、再現性が高まります。
■平成進化論読者の皆さまであれば、「全ての学びは前倒し」を
実践されていることと存じますが、
油断すると数年はすぐに経ってしまうものです。
「あの時やっておけばよかった」と後悔はしたくないもの。
ビジネスの生命線である、営業について自らに施す教育であれば、
なおさらでしょう。
今まで大手企業内の研修でしか受けられなかった内容が
初めて一般公開となるこの機会、ぜひご活用下さいませ。
■ 詳細は、下記の通りです。
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【お客様が買わない理由を完全につぶし、
あなたの商品が欲しくてたまらなくなるための「たった1つの極意」】
【日時】2014年1月26日（日） 13時30分〜17時00分
【場所】泉ガーデンコンファレンスセンター（東京都港区六本木1-6-1）
【参加費】24,000円（税込）
※終了後の懇親会は、別途実費（5,000円・税込）でご参加頂く形となります。
※もしご満足頂けなかった場合は、理由の如何を問わず全額返金いたします。
＜お申込はこちらから＞ http://masuyamanaoko.jp/events/
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■なお、ご検討の一助として、過去の研修ご参加者のご感想をご覧下さいませ。
○セミナーで学んだことを早速、午後の営業で実行しました。
すると、お客様から色々と課題を共有して頂け、
社内検討を進めるために次に会うべき方をご紹介頂ける事になりました。
次につながる商談ができ、とても感謝しています！！
○気合いや根性、センスといった精神論ではなく、体系的で、
すぐに使える具体的な台詞も多くイメージが湧きやすかったです。
今まで「営業」に対して抵抗や不安がありましたが、
逆に「営業したい！」と思えるようになった程です。
○日頃、上司から指摘を受けても、どうしたらよいか分からず、
途方に暮れていました。が、セミナーを受けて初めて具体的な
実践のイメージが持てました。
○本日は楽しく、役に立つ講義をありがとうございました。
受講前は、「どうしたら自分もお客様に刺さる一言を言えるか」
一人で思い悩んでいましたが、ひらめきではなく、論理に基づいた
行動の積み重ねで自分にもできるものだと確信できました。
○高橋様の日々実践されている「すべての行為をより高める姿勢」に、
大いに刺激を受けました。営業力を磨くことは、お客様の課題解決を
するだけでなく、自分を高める一連のプロセスと認識が変わりました。
＜お申込はこちらから＞ http://masuyamanaoko.jp/events/
※会場詳細やご入金先はお申込み下さった方に別途ご案内いたします
■追伸1、
双方向でのやり取りを大切にし、最大限お伝えするため
少人数制とさせて頂きます。次回開催は未定となっておりますが、
定員になり次第、締切とさせて頂きますのでご了承下さいませ。
■追伸2、
高橋さんも参加される懇親会では、
本編以上にざっくばらんにご質問も頂けるかと存じます。
ご都合の合う方は、志の高い仲間とともに「ここだけの話」を
思う存分持ち帰って頂ければ幸いです。
＜お申込はこちらから＞ http://masuyamanaoko.jp/events/
それでは、皆様とお会いできることを心より楽しみにしております。
増山直子 拝
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